ELMA – European Letterbox Marketing Association on teettänyt tutkimuksen suoramainontaan suhtautumisesta. Tuore tutkimus paljastaa yllättäviäkin kuluttajanäkemyksiä.
Tutkimus pohjautuu ELMA:n alkuperäiseen Toluna-tutkimukseen vuodelta 2014 ja tarjoaa tuoretta tietoa markkinoijille vuonna 2025. Two Sides Trend Tracker 2025 on kattavin tutkimus eurooppalaisten kuluttajien suhtautumisesta suoramainontaan yli vuosikymmeneen.
Tutkimus toteutettiin tammikuussa 2025 ja siihen osallistui 12 400 kuluttajaa kymmenestä Euroopan maasta, mukaan lukien Suomi 350 vastaajan otannalla.
Suoramainonta on vaikuttava ja luotettava media
Tutkimuksen mukaan painetut mainokset, kuten kotiin jaettavat esitteet ja katalogit, ovat edelleen erittäin tehokkaita vaikuttamaan kuluttajien ostopäätöksiin. Ne koetaan hyödyllisiksi ja informatiivisiksi, erityisesti uusien tuotteiden ja palveluiden löytämisessä.
Tiivistelmä tuloksista (Suomi)
Miksi suoramainonta toimii edelleen?
- Luottamus painettuun mediaan: Painetut esitteet ovat kuluttajien mielestä luotettavin mainosmuoto, selvästi edellä digitaalisia bannereita ja sosiaalista mediaa.
- Nuoret lukevat enemmän kuin uskotaan: 18–24-vuotiaat eurooppalaiset lukevat suoramainoksia enemmän kuin mikään muu ikäryhmä. Tämä haastaa vanhan käsityksen, että nuoret eivät kiinnostu painetusta mainonnasta.
- Aikaa ja huomiota: 30 % eurooppalaisista käyttää yli 5 minuuttia viikossa suoramainosten lukemiseen – ja monet säilyttävät ne kotona pidempään kuin odotetaan.
- Vaikutus kauppaan: Suoramainonta lisää myymäläkäyntejä ja verkkokaupan myyntiä. Se toimii tehokkaana sillanrakentajana fyysisen ja digitaalisen ostamisen välillä.
Keskimääräinen lukuaika
Suoramainoksia luetaan edelleen. Jopa 30 % eurooppalaisista käyttää yli viisi minuuttia viikossa esitteiden lukemiseen. Hieman yllätyksenä 18-24 -vuotiaat ovat ahkerampia lukijoita. Tätä tukee myös mm. JICMailin ja muiden teettämät tutkimukset.
Luotettavuus
Suomalaiset pitävät edelleen kotiin jaettua suoramainosta luotettavampana, kuin monia muita mainontaväyliä. Luotettavuus tuo vahvistusta kuluttajan ostopäätökseen niin myymälässä, kuin verkkokaupoissakin.
Mitä suomalaiset ajattelevat?
Suomen osalta tutkimus osoittaa, että suomalaiset kuluttajat arvostavat painettua mainontaa erityisesti sen selkeyden ja luotettavuuden vuoksi. He kokevat, että painetut esitteet tarjoavat konkreettista hyötyä arjen päätöksenteossa – esimerkiksi tarjousten vertailussa ja ostoslistan suunnittelussa.
Miksi tämä on tärkeää markkinoijille?
Digitaalisen mainonnan kasvu ei ole syrjäyttänyt painettua mediaa – päinvastoin. Kuluttajakäyttäytyminen osoittaa, että monikanavainen lähestymistapa, jossa painettu mainonta on mukana, tuottaa parempia tuloksia. Painettu media tarjoaa:
- Korkeamman huomioarvon
- Pidemmän säilytysajan
- Syvemmän luottamuksen
Yhteenveto: Suoramainonta toimii, koska se puhuttelee
Painettu mainonta ei ole vain nostalginen muoto – se on edelleen relevantti, tehokas ja kuluttajien arvostama. Markkinoijille tämä tarkoittaa, että suoramainonta kannattaa pitää keskeisenä osana kampanjastrategiaa, erityisesti silloin kun halutaan rakentaa luottamusta ja ohjata kuluttajia kohti ostoa.
